Содержание:
- Введение
- Как Google AI Overviews меняют то, как люди кликают по результатам поиска?
- Сколько трафика отнимают у сайтов AI Overviews?
- Какие сайты и поисковые запросы затрагивают AI Overviews?
- Как измерить влияние AI Overviews на трафик вашего сайта?
- Как сайтам адаптироваться к AI Overviews, не отказываясь от SEO?
- Подводя итог
- Часто задаваемые вопросы
Вы можете занимать первое место и при этом получать меньше кликов!
Это новая реальность поиска, которую должны понимать компании, маркетологи и агентства. Google AI Overviews дают прямые ответы, избавляя пользователей от необходимости переходить на сайт, ведь полезную информацию они получают очень быстро. В результате компании, зависящие от органического поискового трафика, наблюдают изменения в видимости, кликах, посещениях сайта и конверсиях.
Такие сгенерированные ИИ сводки также могут снижать CTR органических результатов поиска, особенно по информационным запросам, что приводит к росту числа поисков «без кликов». В итоге даже страницы на высоких позициях могут терять трафик, несмотря на высокие SEO-показатели. Этот сдвиг заставляет маркетологов пересматривать подход к оценке успеха, выходя за рамки одних лишь позиций.
Но всегда ли AI Overviews снижают трафик? Какие типы запросов они затрагивают сильнее всего? И как понять, действительно ли падение кликов вызвано AI Overviews?
Разберемся в теме подробно.
Как Google AI Overviews меняют то, как люди кликают по результатам поиска?
До 2024 года путь пользователя в поиске был понятным и предсказуемым: человек вводил запрос, Google показывал список результатов, а страницы в топе боролись за клики. Но с появлением AI Overviews этот путь изменился.
Сегодня пользователи уже не просматривают сразу органические результаты: часто они сначала видят сгенерированную ИИ сводку, которая прямо отвечает на вопрос и содержит ссылки на источники. Это важно, потому что видимость в поисковой выдаче больше не всегда означает, что люди перейдут на ваш сайт.
Традиционная выдача и AI Overviews
Прежде чем разбирать последствия AI Overviews, важно посмотреть, как изменилась страница результатов поиска.
В традиционном поиске Google пользователи видят список синих ссылок, и цель проста: подняться выше, чтобы получить больше кликов. Верхние позиции привлекают больше всего трафика, потому что пользователи просматривают страницу сверху вниз и кликают по ссылке.
В выдаче, где на первом месте ИИ, Google показывает вверху страницы сгенерированную ИИ сводку, которая прямо отвечает на вопрос. Эта сводка собирает информацию с нескольких сайтов и подает ее в кратком, удобном для чтения виде.
Это изменило поведение пользователей. Каким образом? Вместо того чтобы переходить на несколько сайтов, многие теперь получают нужную информацию прямо из AI Overview. Поэтому даже страницы на высоких позициях могут получать меньше кликов, чем раньше, ведь ответ уже виден на странице поиска.
На традиционной странице результатов поиска (SERP) основным источником информации обычно были органические результаты. Могли появляться реклама, расширенные сниппеты, изображения, карты и другие элементы, но пользователи все равно переходили на отдельные страницы.
Сводки AI Overview размещаются над традиционными результатами, объединяют информацию с нескольких страниц и содержат ссылки на источники, где пользователи могут узнать подробности. По словам Google, AI Overviews помогают людям разбираться в более сложных вопросах, сохраняя при этом связь с остальным интернетом.
Так появляется новый путь поиска:
Традиционный поиск: запрос -> органические результаты -> посещение сайта.
Поиск с приоритетом ИИ: запрос -> AI Overview -> ответ -> необязательное посещение сайта.
Этот «необязательный» шаг важен для маркетологов. Когда Google удовлетворяет потребность пользователя прямо на странице результатов, у того не возникает желания кликнуть по ссылке и перейти на сайт.
Независимые исследования показывают, что это заслуживает внимания. В феврале 2026 года Ahrefs обновил анализ 300 000 ключевых слов на основе данных за декабрь 2025 года. Выяснилось, что наличие AI Overview связано со снижением среднего CTR первого органического результата на 58 %. Влияние не ограничивалось первой позицией: CTR снижался и для позиций 2–10. Однако чем ниже на странице, тем слабее был эффект.
Исследование 2026 года дает более веские доказательства, поскольку в нем напрямую изучалось поведение пользователей. Когда появлялся AI Overview, исходящие органические клики сокращались на 39,8 %, а число поисков без кликов росло на 34,5 %.
ИИ-контент действительно работает для SEO — независимо от того, полностью ли он сгенерирован ИИ или создан с участием человека. Он помогает экономить время и сокращать расходы, принося результаты, которые способствуют росту бизнеса. Однако ИИ-контент должен создаваться этично, приносить читателям реальную пользу и соответствовать рекомендациям Google о полезном контенте.
AI Overviews, расширенный сниппет и AI Mode
AI Overviews действительно влияют на трафик, но чем они отличаются от других функций поиска Google? Внешне они могут быть похожи, но работают по-разному и по-разному влияют на клики.
- Расширенный сниппет обычно выделяет короткий фрагмент, список или таблицу с одной страницы в верхней части результатов.
- AI Overview формирует более широкую сводку и может использовать информацию из нескольких источников, предоставляя ссылки тем, кто хочет узнать больше.
- AI Mode — это нечто иное: более разговорный формат поиска, рассчитанный на длинные, уточняющие и составные вопросы. По словам Google, AI Mode позволяет пользователям изучать темы через диалоговый интерфейс, а не ограничиваться одним циклом «запрос — результаты».
Это различие становится принципиальным при анализе трафика. Сайт, появившийся в AI Overview, не обязательно получает ту же видимость и ту же возможность клика, что и страница в обычной органической выдаче.
Почему первое место больше не гарантирует клик?
Представьте компанию, которая занимает первое место по запросу «Что такое email-маркетинг?». В традиционном поиске первая позиция давала странице хорошие шансы получить посетителей. Но если Google дает полезное объяснение в AI Overview, у пользователя может уже оказаться достаточно информации, чтобы двигаться дальше.
Иными словами, позиция не изменилась. Изменилась причина, по которой пользователь кликает.
Google сам признает, что может удовлетворять поисковые запросы без необходимости переходить на сайт. Google также заявляет, что клики со страниц с AI Overview могут быть ценнее, поскольку пользователи приходят с более широким контекстом и большим интересом к источнику.
Поэтому маркетологам больше не стоит считать позиции окончательным показателем того, как их сайты работают в органической выдаче. Страница может сохранить первую позицию, но потерять CTR, или потерять часть кликов, но привлекать посетителей с более выраженным намерением.
Видимость, цитирование и трафик теперь — разные вещи
С ростом популярности ИИ-поиска быть видимым, быть процитированным и получать трафик — теперь разные вещи.
- Видимость означает, что ваш бренд или веб-страница появляется в поисковой выдаче.
- Цитирование означает, что Google использует ваш контент или ссылается на него как на источник в ответе, сгенерированном ИИ, а
- Трафик означает, что пользователь действительно переходит на ваш сайт.
Эти результаты могут пересекаться, но не являются взаимозаменяемыми. Бренд может появиться в AI Overview, стать узнаваемее и все равно не получить ни одного визита. И наоборот, процитированная страница может привлекать меньше посетителей, чем раньше, но более вовлеченных.
Поэтому влияние AI Overviews нельзя оценивать только по органическим кликам. Для компаний и маркетологов главный вопрос сегодня звучит так:
«Когда Google отвечает на вопрос раньше, чем клиент попадает к нам, как сделать так, чтобы он все же захотел посетить наш сайт?»
Переход от борьбы только за позиции к борьбе за внимание, цитирование, клики и значимые конверсии — суть того, как AI Overviews меняют трафик сайтов.
Сколько трафика отнимают у сайтов AI Overviews?
Не существует единого процента, применимого ко всем компаниям, но имеющиеся исследования ясно показывают, что AI Overviews могут сокращать органические клики, особенно по информационным запросам (Ahrefs и полевой эксперимент 2026 года).
Однако собственные данные Google говорят об обратном. По заявлению компании, общий объем органических кликов год к году оставался относительно стабильным, а клики из ИИ-поиска могут быть высококачественными: пользователи чаще задерживаются на сайтах, которые посещают.
Но откуда такие расхождения?
Исследования измеряют разные вещи: одни сравнивают CTR ключевых слов с AI Overviews и без них, другие изучают поведение пользователей напрямую. Корреляция может показать, что два явления происходят одновременно, но не всегда доказывает, что одно вызвало другое. На трафик также могут влиять поисковое поведение, позиции, обновления алгоритмов и меняющиеся модели запросов.
Вот почему утверждение «AI Overviews сокращают трафик сайтов на 40 %» на самом деле вводит в заблуждение. Сайт может терять клики по простым информационным запросам, сохраняя или даже увеличивая трафик по запросам с высоким намерением. Google также сообщает, что пользователи, переходящие из AI Overviews, могут быть более вовлеченными.
Поэтому для бизнеса правильнее спрашивать: «что произошло с ценностью оставшихся кликов?», а не сколько кликов потеряно. Меньшее число высокорелевантных посетителей может приносить больше лидов, продаж или обращений, чем гораздо больший объем трафика с низким намерением.
Какие сайты и поисковые запросы затрагивают AI Overviews?
Не все запросы в равной степени подвержены влиянию Google AI Overviews. Главный фактор здесь — поисковое намерение, то есть то, чего пользователи на самом деле хотят добиться.
Информационные запросы подвержены влиянию сильнее всего
AI Overviews чаще всего появляются, когда пользователи хотят что-то узнать, понять, сравнить или решить. В масштабном исследовании Ahrefs, охватившем 146 миллионов результатов поиска, 99,9 % ключевых слов, вызывавших AI Overview, имели информационное намерение. Особенно подвержены влиянию были запросы в форме вопроса: AI Overviews появлялись для 57,9 % таких запросов.
Это создает больший риск для сайтов, построенных вокруг определений, руководств, обучающих материалов, статей формата «как сделать» и простых сравнений.
Коммерческие запросы, например «лучшая CRM для малого бизнеса», тоже могут вызывать AI Overviews. Но транзакционные запросы, например «купить кроссовки для бега онлайн», обычно дают пользователям более веский повод перейти на сайт.
Некоторые отрасли подвержены влиянию сильнее других
Риск также зависит от отрасли. Анализ Conductor 2026 года, охвативший 21,9 миллиона поисковых запросов в Google, показал, что AI Overviews чаще всего появляются в сфере здравоохранения (48,7 %), затем в финансовых услугах (25,7 %) и коммунальных услугах (25,4 %).
Брендовые и локальные запросы могут вести себя иначе
Брендовые запросы, как правило, реже вызывают AI Overviews, чем небрендовые. Локальные запросы в масштабных данных Ahrefs также показали более низкую общую подверженность AIO, хотя отдельные запросы с локальным намерением могут вести себя иначе.
Простой способ для маркетологов оценить это — задать себе вопрос:
Может ли Google полностью ответить на запрос так, чтобы пользователю не понадобился другой сайт?
Чем проще дать ответ напрямую, тем выше потенциальный риск для трафика.
Тип запроса |
Риск для трафика |
|---|---|
| Простой информационный | Высокая |
| Инструкция/определение | Высокая |
| Коммерческое сравнение | Средне-высокая |
| Брендовый | Ниже |
| Транзакционные | Ниже |
| Локальный/услуги | Переменная |
Как измерить влияние AI Overviews на трафик вашего сайта?
Когда вы знаете, какие запросы затронуты сильнее всего, следующая задача — измерить, что на самом деле происходит с вашим сайтом. Простого падения органического трафика недостаточно, чтобы доказать, что причина в AIO. Нужно связать видимость в поиске, клики, поведение на сайте и бизнес-результаты.
Вот как это сделать:
1. Начните с Google Search Console
Search Console — это инструмент, который показывает показы, клики, CTR, запросы и среднюю позицию ваших страниц в поиске Google. Поскольку общий отчет об эффективности в поиске включает и данные AI Overviews и AI Mode, он служит отправной точкой для выявления изменений.
Самое важное: в июне 2026 года Google запустил отчеты об эффективности генеративного ИИ. Для подходящих сайтов эти отчеты содержат отдельные данные о показах в ИИ-функциях, включая AI Overviews и AI Mode, а также о затронутых страницах, странах, устройствах и динамике эффективности. Сейчас отчеты постепенно становятся доступны части сайтов.
2. Свяжите Search Console с GA4
Search Console показывает, что происходило до того, как посетитель попал на ваш сайт. GA4 помогает понять, что произошло после клика, — включая сеансы, вовлеченность, лиды, покупки и другие конверсии.
Google рекомендует использовать их вместе, поскольку их метрики различаются, но дополняют друг друга.
3. Сегментируйте ключевые слова, прежде чем оценивать влияние
Сгруппируйте важные запросы по следующим признакам:
- AIO есть или отсутствует
- Информационное, коммерческое или транзакционное намерение
- Брендовые или небрендовые
- Позиция выросла, стабильна или снизилась
Затем используйте простой метод четырех групп:
AIO есть |
AIO нет |
|
|---|---|---|
| Позиции стабильны/выросли | Возможное влияние AIO на CTR | Базовый уровень |
| Позиции снизились | Влияние позиций + AIO | В основном влияние позиций |
Такой анализ надежнее, чем оценка только общего трафика.
4. Сравните CTR и проверьте конверсии
Если CTR падает, а позиции остаются стабильными, это явный признак изменения поискового поведения. Кроме того, проверьте, изменились ли лиды, продажи, обращения или выручка.
Google также подчеркивает, что клики из результатов поиска на базе ИИ часто более релевантны и мотивированы намерением, а значит, меньшее количество посещений не обязательно ведет к ухудшению бизнес-показателей.
И наконец, не делайте вывод, что «трафик упал из-за AIO». Свой вклад могут вносить обновления алгоритмов, сезонные изменения, поисковый спрос, конкуренты и изменения позиций. Обязательно измеряйте запросы с AIO и без них отдельно, прежде чем решать, что нужно менять.
Как сайтам адаптироваться к AI Overviews, не отказываясь от SEO?
Маркетологам и компаниям стоит измерять влияние, только если это ведет к более взвешенным решениям. Решение не в том, чтобы отказаться от SEO, а в том, чтобы изменить ожидания от контента в поисковой среде, где ведущую роль играет ИИ. Кроме того, в долгосрочной перспективе речь идет скорее о видимости, авторитете и конверсиях, чем просто о позициях и объеме трафика.
1. Продолжайте работать над основами SEO
AI Overviews не призваны заменить основы поисковой оптимизации — это распространенное заблуждение. Google ясно говорит, что действуют те же базовые принципы: страницы должны быть доступны для сканирования и индексации, полезны, быстры, адаптированы для мобильных устройств и понятны. Структурированные данные также помогают поисковым системам лучше понимать содержание страницы, но они должны соответствовать тому, что видит пользователь.
2. Создавайте контент, который хочется цитировать
Не пытайтесь сделать каждую статью или страницу «дружественной к ИИ», просто добавляя больше ключевых слов. Создавайте оригинальный, полезный контент, который дает больше информации, чем уже доступно. Google прямо рекомендует уникальный контент, удовлетворяющий потребности пользователей, а не повторное использование или воспроизведение уже существующего.
3. Дайте людям повод кликнуть
AI Overview часто дает лишь базовый ответ. Поэтому ваша страница должна предлагать то, чего нет в сводке: подробный анализ, примеры, мнения экспертов, исследовательские инструменты, шаблоны или практические рекомендации.
По данным Google, пользователи все чаще кликают по подробным обзорам, оригинальным публикациям, уникальным точкам зрения и анализу из первых рук.
4. Инвестируйте в оригинальные исследования и опыт
Контент, основанный на оригинальных опросах, собственных данных, кейсах, экспериментах, отзывах клиентов и личном опыте, сложнее заменить шаблонным ответом, сгенерированным ИИ. Это становится все важнее, поскольку Google выделяет оригинальные материалы и реалистичные точки зрения в своих новых сервисах ИИ-поиска.
5. Усильте контент нижней части воронки
Если ваш информационный контент не приводит посетителей, сосредоточьтесь на контенте, который помогает людям принять решение о покупке. Страницы услуг и товаров, информация о ценах, руководства по настройке, сравнения, кейсы и отзывы клиентов дают пользователю более веский повод посетить сайт и совершить действие.
6. Укрепляйте авторитет бренда
Узнаваемый бренд может стать преимуществом, когда пользователи хотят проверить информацию или обратиться к надежному источнику. Google внедрил функцию Preferred Sources в AI Overviews и AI Mode, которая позволяет пользователям видеть выбранные сайты на более заметных местах. По словам Google, вероятность клика по Preferred Source у пользователей вдвое выше.
7. Диверсифицируйте контент & аудиторию
Вместо того чтобы полностью зависеть от текстового органического поиска, создайте дополнительные способы, с помощью которых люди смогут находить ваш бренд и возвращаться к нему. Это могут быть оригинальные видео, подкасты, интервью с экспертами, рассылки, сообщества и контент для соцсетей. Пользователи все чаще ищут форумы, видео, подкасты и мнения из первых рук, а не текстовый контент.
8. Создайте собственную аудиторию
Подписчики рассылки, клиентские сообщества и постоянные посетители ценны тем, что позволяют компаниям выстраивать прямые отношения со своей аудиторией, а не полностью зависеть от меняющейся поисковой выдачи.
9. Измеряйте бизнес-результаты, а не только сеансы
Оценивайте успех по качественным лидам, продажам, выручке, повторным визитам и ценности клиентов, а не только по органическому трафику. ИИ-поиск может изменить число посетителей, не меняя их ценности. Поэтому цель — не сохранить каждый клик из поиска, а сделать оставшийся трафик и более широкую аудиторию, которую вы выстраиваете, более ценными.
Заключительное слово
Нет сомнений, что Google AI Overviews меняют то, как люди находят, оценивают сайты и переходят на них. Однако SEO от этого не теряет актуальности. Просто меняется само понятие успеха. Да, позиции по-прежнему важны, но видимость, целевой трафик, цитирования, конверсии и авторитет бренда важны как никогда.
Лучше всего к этому сдвигу подготовлены компании, которые четко определяют, какие типы запросов затронуты сильнее всего, точно измеряют реальное влияние и делают ставку на контент, дающий больше ценности, чем быстрый ответ, сгенерированный ИИ.
Вместо того чтобы пытаться вернуть каждый потерянный клик, компаниям следует сосредоточиться на значимой видимости, привлечении пользователей с высоким намерением и формировании лояльной аудитории, которой не нужен Google, чтобы их найти.
Часто задаваемые вопросы
Как понять, вредят ли AI Overviews моему сайту?
Отслеживайте такие метрики, как органические показы, клики, CTR и позиции по запросам, которые вызывают AI Overviews. Также сравните эффективность SEO до и после их появления. Если показы остаются стабильными, а клики заметно падают, возможно, ответы, сгенерированные ИИ, сокращают посещения вашего сайта.
Заменяют ли AI Overviews традиционный поиск Google?
Нет. AI Overviews дополняют традиционный поиск Google, а не полностью заменяют его. Пользователям по-прежнему доступны органические результаты, реклама, расширенные сниппеты и другие функции поиска. Однако AI Overviews могут менять то, как пользователи взаимодействуют с результатами поиска и сайтами.
Какие типы сайтов больше всего страдают от AI Overviews?
Сильнее могут пострадать информационные сайты, блоги, издатели, сайты с обзорами и сайты, ориентированные на запросы в форме вопроса. Запросы, на которые можно ответить прямо в AI Overviews, могут приносить меньше кликов, особенно если пользователям не нужна дополнительная информация.
Стоит ли оптимизировать сайт под AI Overviews?
Да, каждой компании стоит оптимизировать свой сайт под AI Overviews. Оптимизировать контент можно, давая четкие, точные и хорошо структурированные ответы, подкрепленные фактами и экспертизой. Используйте описательные заголовки, лаконичные объяснения, релевантные сущности, оригинальные идеи и надежные источники. Кроме того, сосредоточьтесь на создании действительно полезного контента, а не только на продвижении в AIO.
Может ли Google Search Console отслеживать трафик из AI Overviews?
Google Search Console предоставляет данные об эффективности органического поиска, но в настоящее время не предлагает отдельного фильтра, который выделял бы трафик именно из AI Overviews. Поэтому маркетологам приходится анализировать более общие закономерности запросов, показов, кликов и позиций, чтобы выявить возможное влияние.
